第三者责任险销售话术?
销售保险的技巧和话术有以下11点:
1先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有
100家左右,先在线上做好市调。
2线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售话术。
3随时向同行高手学习。
4打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。
5拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。
6提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。
为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果
只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。
7俗话说:卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故
事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。
当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。
8以保险知识普查宣传为由,例如:大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上
一个透明的文件袋(大约1元钱),正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然。
9并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。
10为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐
得住寂寞。
11服务好一家客户,形成转介绍,形成自己的口碑,慢慢就会破冰。
车险电销促成经典话术?
以下是一些车险电销促成经典话术:
您好,我是XXX保险公司的销售人员,感谢您一直以来对我们车险的关注和支持。现在,我有一份最优惠的价格和最好的服务要和您分享。
我们的车险可以免费帮您办理,同时价格也比外面的便宜。您只需要提供您的车辆信息和联系方式,我们就可以马上为您办理。
我们的车险产品有多种选择,您可以根据自己的需求选择适合自己的保险方案。同时,我们的产品覆盖范围广,包括车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险等,可以为您的车辆提供全方位的保障。
您可能会觉得您已经购买了车险,但是我还是想和您介绍一下我们的车险产品。我们的价格实惠,同时保障范围广泛,可以让您的车辆得到更好的保障。
您可能会觉得现在没有时间了解,但是我还是想和您分享一下我们的车险产品。我们的服务优质、高效、快捷,只需要几分钟就可以为您办理好车险。
您可能会觉得不需要购买车险,但是我还是想提醒您,车辆风险随时可能发生,拥有车险可以让您的车辆得到更好的保障,减少风险带来的损失。
现在我们的车险续保率非常高,很多客户都选择了继续信任我们。同时,我们还为续保客户提供了一系列优质的售后服务,可以让您的车险续保更加便捷、安心、贴心。
我们的车险产品不仅覆盖范围广、价格实惠、服务优质,而且还有专业的理赔协助服务,可以让您在遇到车辆事故时得到更好的保障和更快速的理赔服务。
现在购买我们的车险还可以享受一些特别优惠和服务,例如免费救援、代办年检等,可以让您的车辆拥有更好的保障和服务体验。
总之,车险电销促成经典话术需要以客户需求为导向,根据不同的客户情况和需求,采取不同的促成话术和策略,以提高促成效率和客户满意度。同时,需要保持诚信、专业和热情的态度